對這個問題可以從幾個方面入手去分析并嘗試解決。

首先，企業網站的流量質量如何？

現在很多人會有個錯誤的觀點，認為網站或者自媒體只要有流量就一定有轉化。這種流量等于轉化的想法在很多時候都是有問題的。

雖然說流量足夠大的時候確實會帶動轉化量，但是這從根本上仍然是在拼概率。

轉化量的增加并不一定意味著轉化率的增加，而對大多數企業來說，在流量成本越來越高的今天，轉化率才是重中之重。

流量本來就少，轉化率還做不上去，危險就比較大了。

影響轉化率的因素是非常多的，那我們針對這個問題來看。網站有流量，但是轉化不多。可能性*大的問題就是這些進入網站的流量對這個企業來說價值不夠大。

網站獲得流量，基本都是從搜索引擎搜索關鍵詞進來的。所以目前的建議是先去看看現在的流量都是搜索什么關鍵詞進來的。

比如公司是做五金設備的，目標用戶都是B端商家。但是你網站大部分的流量都來自C端用戶搜索“xx設備怎么用”這種科普詞進來。

這種詞雖然搜索量非常大，可能會給你的網站帶來流量，但是這種流量對你幾乎沒啥轉化價值。

其次，有目的的去選網站關鍵詞

一直以來都在強調一個觀點：關鍵詞是一些網絡營銷的基石，關鍵詞意味著營銷方向的走向，方向錯了，做的多，錯的多。

對企業來說，建議先梳理一下目前公司產品的市場情況。

你的競爭對手是誰、你的產品關鍵詞到底應該是什么以及產品*大的優勢是什么。

這里面會有幾個小問題，要酌情關注。

其一，很多產品是沒有明確的競爭對手的。比如你還是那個做五金設備的，很難說哪個廠家就是自己明確的競爭對手，因為做這個的實在是太多了。

在這種情況下，建議以目標渠道的排名做競爭對手分析。比如你希望別人在百度搜索五金設備廠家的時候你的信息可以出現在首頁。

那你不需要知道哪個廠家是你的競爭對手，你只需要去看一下，現在排在首頁的都是那些頁面就可以了。

做排名*簡單的邏輯就是把排在你前面的結果壓到你后面去，你就贏了。

其二，關鍵詞選擇一定要垂直，不要貪大。不要覺得你選了一個比較通用的關鍵詞會給自己帶來更大的利益。

比如五金設備，你是做某個小配件的，你說他叫不叫五金設備？當然叫。

但是你想把五金設備這個詞的排名做上去要花費大量的時間和精力，*后還不一定就能做的上去。

有這個時間，莫不如就把配件名字這個小分類的詞做上去。快速的拿到*適合你的流量，然后再去嘗試那些大詞。

網站的內部流程優化

解決前面兩部，進站的流量精準度應該就不會有很大的問題了。

接下來要做的，就是優化一下網站內部的轉化體驗。

現在很多公司的網站設計還是停留在比較老的階段，當一個用戶進入網站之后，轉化的這個過程并不十分愉快。

如果一個網站需要讓用戶去找聯系方式，在營銷上都是不合格的。好的網站，尤其是企業網站，需要達到不管用戶從哪個頁面進入，都可以隨時、一眼看到聯系方式。

尤其是在內頁上，一定要把聯系電話放在盡可能顯眼的地方。企業網站有時候不需要小資風格的審美，需要的是簡單、直接、清晰。

以上是對這個問題的一些簡單的看法，有需要的可以酌情參考。