客戶都是由銷售線索轉(zhuǎn)化來的，銷售線索中既包括意向客戶，也包括無意向客戶，意向客戶可能還包括初步溝通，有意向，確定合作，以及流失等等狀態(tài)。對潛在客戶進(jìn)行準(zhǔn)確的分類，可以保證企業(yè)對銷售的工作情況有全面的掌控，識別銷售機(jī)會和成單可能性。

可以通過Seo，sem，百度信息流，新媒體，或者通過第三方等渠道來獲取.

        一、抓取關(guān)鍵詞，提升排名

　　在還沒有成為自己的客戶之前，他們都是通過搜索引擎來獲取信息。大家都曾經(jīng)去搜索自己想要的內(nèi)容，也會從結(jié)果里根據(jù)標(biāo)示的關(guān)鍵詞或者句子來選擇瀏覽。如果企業(yè)網(wǎng)站能提升排名，并且抓取關(guān)鍵詞，就能開發(fā)潛在客戶。因?yàn)槎鄶?shù)來說，是看到結(jié)果頁里顯示的內(nèi)容來選擇點(diǎn)擊。例如企業(yè)是電子行業(yè)，而客戶剛好搜索與企業(yè)相關(guān)的詞，就出現(xiàn)了這個(gè)網(wǎng)站，那么很大的可能性會去訪問這個(gè)網(wǎng)站。這不僅能網(wǎng)站帶來流量，也引起了新客戶。如果客戶搜索服裝，出現(xiàn)了電子行業(yè)的企業(yè)，他們當(dāng)然不會去點(diǎn)擊啦。所以，選對關(guān)鍵詞并盡能力去提升網(wǎng)站排名，那些潛在客戶才會關(guān)注到你。

　　二、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

　　把客戶吸引來，不表示能轉(zhuǎn)化成功，潛在客戶能否成為企業(yè)忠實(shí)客戶，還要根據(jù)后續(xù)的表現(xiàn)。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是網(wǎng)站的載體，也是提升質(zhì)量，提升訪問量的主要部分。不管是新老客戶，會來訪問網(wǎng)站，就是覺得站內(nèi)有他們想要的信息。如果被同一人多次訪問，那么表示此人對網(wǎng)站非常感興趣。就好比一些視頻網(wǎng)站，站內(nèi)有優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，自己就會多次去打開去播放。如果來多幾次發(fā)現(xiàn)內(nèi)容都沒有更新，都是看過的就沒有新鮮感，也引不起自己的興趣，就不會再來。企業(yè)網(wǎng)站制作需要不斷更新內(nèi)容，提升排名是一方面，吸引潛在客戶才是重點(diǎn)。沒有哪個(gè)企業(yè)希望網(wǎng)站訪問量低的，人氣越高才越好。

　　三、精簡廣告內(nèi)容

　　廣州騰虎網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為網(wǎng)站制作要開發(fā)潛在客戶，那么就需要在不同的地方進(jìn)行廣告宣傳，以引獲得他們青睞。現(xiàn)在多數(shù)人的生活節(jié)奏都偏快，很少會花時(shí)間去閱讀一篇文章，這時(shí)候如果用有內(nèi)涵的圖片來代替，反而能提升他們的閱讀理解，更容易捕捉信息中的重點(diǎn)。例如一張廣告圖，除了產(chǎn)品本身，還會有一些重要參數(shù)。就像一個(gè)手機(jī)，有什么顏色、多大內(nèi)存、續(xù)航時(shí)間等，都是客戶關(guān)注的信息。如果只是描述手機(jī)材質(zhì)、各種擺弄而沒有提到重點(diǎn)，客戶就獲取不到有用信息。因此，企業(yè)要進(jìn)行廣告宣傳時(shí)要注意內(nèi)容的選擇，簡約而重點(diǎn)，才容易獲得客戶關(guān)注。